پلت فرم ها

الان چیزی که زیاده ایده خوب و کسب و کار های جدید و اپلیکیشن ها هست؛ ولی شرط موفقیت برنده بودن در تمامی مشکلات است.

آینده خبرگزاری ها، ایجاد پلتفرم های خبررسانی است

دکتر امیر صفاری معاون مالی و بازرگانی موسسه همشهری در جریان رویداد ریورس پیچ همشهری ابتدا به این موضوع پرداخت که چه کارهایی را میتوانیم انجام دهیم فارغ از اینکه یک روزنامه هستیم و گفت: بخشی از اقدامات در راستای اصلاح فرایندها و کاهش هزینه ها صورت میگیرد، بخش دیگر از اقدامات نیز میتواند در راستای خلق ثروت یا درآمد باشد و ما در همشهری پذیرای ایده ها در هر دو این موارد هستیم.

ایشان برند همشهری را ثروت این مجموعه دانست و به دو بخش برای ایجاد کسب وکارهای موفق اشاره کرد. بخش اول توزیع است. بسترهای پخش حضوری و آنلاین پلتفرمهای توزیع ما محسوب میشوند. ما از پست سریع تر هستیم. روزانه در 1500 نقطه در ایران توزیع انجام میدهیم. میتوانیم روی پلتفرم توزیع همشهری و فرایندهای فعلی آن که به صورت نقطه به نقطه است بیزینس های زیادی را تعریف کنیم. دفاتر توزیع مانند warehouse هایی متمرکز و با تعداد زیاد هستند که میتوانیم از آنها به عنوان نقاط توزیع استفاده کنیم. همچنین اگر فعالان در این حوزه، ایده ها و کاربردهای دیگری برای این بخشها در ذهن دارند میتوانند آن را بیان کنند.

دکتر امیر صفاری معاون مالی و بازرگانی موسسه همشهری

صفاری، همشهری را بزرگترین مصرف کننده کاغذ روزنامه در ایران دانست و گفت: باتوجه به آنکه کاغذ روزنامه در ایران تولید نمیشود و بیش از 90 درصد هزینه های روزنامه همشهری، بابت کاغذ است. در حقیقت اصلی ترین مسئله ما تامین کاغذ است. از ایده های مرتبط با این حوزه نیز استقبال میشود.

وی در ادامه این نکته را یادآور شد که در تلاشیم تا کانتنت content را به connection برسانیم و افزود: باید به سمت پلتفرم های خبررسانی برویم نه تولید و ایجاد خبر و این موضوع در حقیقت آینده خبرگزاری ها و پلتفرم های خبری است.

علاقه مندان میتوانند گزارش تصویری این بخش از رویداد را از طریق لینک زیر تماشا نمایند.

نرم افزار مالتی پلتفرم قیاس

گاها برنامه ای برای اجرا فقط نیاز به سیستم عامل ویندوز پیدا می کند و یا فقط نیاز به یک مرورگر در هر سیستم عاملی که بتواند مرورگر اینترنت را داشته باشد، بنابراین به مورد اول، پلتفرم ویندوز و به مورد دوم تحت وب اطلاق می گردد. همینطور در صورتی که برنامه ای برای اجرا تنها نیاز به سیستم عامل اندروید داشته باشد به آن برنامه ی تحت اندروید گفته می شود.

مالتی پلتفرم یعنی نرم افزار یا سرویسی که بتواند در چندین پلتفرم قابلیت اجرا داشته باشد و محدودیت هایی که کاربران با توجه به فراهم کردن پلتفرم خاص مواجه می شوند را برطرف نماید.

یکپارچگی عملکرد قیاس در پلت فرم ها انواع پلتفرم ها

نرم افزار قیاس هم زمان و بصورت یکپارچه امکان اجرا و استفاده در پلتفرم ها و سیستم عامل های مختلف را داراست که میتوان به پلتفرم ویندوز، وب و اندروید اشاره نمود. این عملکرد بگونه ای سه لایه طراحی شده است که شامل لایه های اینترفیس، APIها و وب سرویس ها و لایه دیتابیس می باشد. در سه پلتفرم اشاره شده ی ویندوز، وب و اندروید استفاده از یک مجموعه API و وب سرویس باعث یکپارچگی بین پلت فرم ها شده است که نتیجه استفاده از هر کدام از پلتفرم ها در یک دیتابیس قابل ذخیره، مشاهده و گزارشگیری می باشد.

سرویس و خدمات ویژه ابری

در واقع استفاده نرم افزارهای تحت وب و یا اندروید در صورتی که سرور در چندین نقطه متمرکز شده و با یکدیگر ارتباط داشته باشند و کاربران شرکت ها، سازمان ها و فروشگاه های مختلف با تهیه و شارژ مدت دار حساب خود (اجاره لایسنس نرم افزار) و با استفاده از مرورگر اینترنت و یا نرم افزار تحت اندروید خود متصل به سرور از طریق وب سرویس و API شوند، در حال دریافت سرویس و خدمات ارزش افزوده ای با نام خدمات ابری هستند. در این گونه خدمات، مشتریان هزینه های گزافی همچون هزینه های نگهداری سرور را نمی پردازند و امنیت اطلاعات را به شرکت ارائه دهنده خدمات می سپارند. این سرویس ها بسیار ارزان بوده و قابلیت استفاده در هر زمان و مکان را دارا هستند.

در نسخه ابری شما به جای خرید مستقیم نرم افزار تحت وب و نصب آن بر روی سرور خود اجازه استفاده از نرم افزار نصب شده بر روی سرور ارائه دهنده خدمات ابری را به همراه خدمات پشتیبانی – خدمات نگهداری سرور – اینترنت مصرفی روی سرور خریداری میکنید.

در امریکا و کشورهای پیشرفته اروپایی این مدل برای کسب و کارهای کوچک و متوسط کاملا عادی و منطقی است و شرکتهای نرم افزاری بزرگی مانند sage این خدمات را ارایه میکنند. در کشور ما برخی نگرانی ها باعث اعتماد کمتر به این روش میشود ولی مطمئنا در آینده نزدیک فرهنگ استفاده از آن بومی خواهد شد.

مزایا

نرم افزار های تحت وب از هر مکانی در دسترس هستند. امکان ایجاد محدودیت نیز وجود دارد. راهکار مناسب برای مدیریت کسب و کار ها با گستردگی شعب است.

کلیه هزینه های سرور و نگهداری سرور و واحد آی تی و هزینه های پشتیبانی و لیسانس نرم افزار و اینترنت و. یکجا و در یک قالب

ساختار شعبه نرم افزار به شما اجازه میدهد عملکرد مستقل در دل کسب و کار خود را یکجا و با یک نرم افزار کنترل کنید.

آخرین تکنولوژی ها و پوشش نیاز کامل شما در کنار نگهداری از داده ها و دسترسی از همه جا یعنی تمام نیاز شما برای خیال راحت

علاوه بر ارز پایه امکان نگهداری و ثبت مرادات مالی با سایر ارزها هم وجود دارد. سیستم سند تسعیر ارز یا سود وزیان ناشی از گردش و تغییر قیمت ارز را اتوماتیک محاسبه میکند.

نیازی نیست کلی گزارش و داده را بررسی کنید تا وضعیت کسب و کارتان را بدانید. داشبورد های قیاس آنلاین پیش چشم شما هستند.

برای چه کسانی مناسب است

کسب و کارها و فروشگاه های متوسط، کوچک و تازه راه اندازی شده و همچنین شرکت های دانش بنیان می توانند مشتریان پروپا قرص این گونه نرم افزارها باشند.

بستر وب

یکی از بهترین پلتفرم های استفاده از نرم افزارها، نرم افزار تحت وب پلت فرم ها می باشد. برای استفاده از نرم افزار تحت وب فقط کافیست به یک مرورگر اینترنت همانند گوگل کروم، فایر فاکس و . دسترسی داشته باشید. این نرم افزار ها نیاز به نصب بر روی کلاینت ها را نداشته و در هر زمان و مکان و بر روی هر دستگاهی که دارای مرورگر اینترنت باشد مانند تلفن همراه، تبلت، لپ تاپ و یا حتی تلویزیون هوشمند قابل دسترسی است.

برنامه های تحت وب از یک هسته پایدار بهره می‌برند و با تغییر در عملکرد یا به‌روزرسانی هسته اصلی، این تغییرات برای تمام کاربران در سطح شبکه جهانی اینترنت اعمال می‌شود.

تحت وب بودن نرم‌افزار، الزاما به معنی تحت اینترنت بودن آن نیست و می توان نرم افزار را تحت شبکه داخلی و بصورت کلاینت و سروری نیز استفاده نمود.

در این بستر به عنوان بستر امروز و آینده، نرم افزار بر روی سرور و IIS نصب میشود و نسخه exe نداریم. نرم افزارهای تحت وب به دلیل جدا بودن سرور و کلاینت خصوصا در محصولات سرویس گرا (قیاس سرویسگراست) بالاترین امنیت را دارند و تقریبا همه شرکت های بزرگ دنیا از گوگل و آمازون و . از این پلت فرم استفاده میکنند.

امروزه دادهای گاها مهمتر از داده های مالی از ایمیل تا تلگرام و اطلاعات بورس و. بر بستر وب است. ظاهر زیباتر و قابلیت های بیشتر نرم افزار های تحت وب برای افزایش سطح كاربرد پذيري یا UX را ارائه ميدهد و مسیر پیشرفت نرم افزارهای جدید در دنیا این پلت فرم است و باعث کاهش شدید تولید نرم افزارها در پلت فرم ویندوز شده است.

تعریف مدل کسب و کار پلتفرمی در ایران به گفته عادل طالبی (فایل شماره 6)

برای توضیح این مدل از پلت فرم ها کسب و کارها بهتره از همون اول با مثال شروع کنیم.

فرض کنید من ماشینم مشکل تعویض روغن داره ولی من به خاطر شرایطی کاری که دارم نمیتونم برم تعویض روغن. یا یه قرار خیلی مهمی دارم و باید ماشین و یه سر تا تعویض روغن ببرم ولی این دور و اطراف هیچ کارواشی و نمیشناسم و نمیدونم کجاست.

در این شرایط اگر یک اپلیکیشنی باشه که به من بگه نزدیکترین کارواش یا تعویض روغن این اطراف کجاست، من میتونم از وقت های مرده بین تایم های کاریم نهایت استفاده و ببرم. برای درک بهتر موضع یه اپلیکیشنی شبیه اسنپ ولی با این تفاوت که ماشین بیاد جای شما، خودتون دنبال تعویض روغن و کارواش میریم.

راه های شناسایی مشتری و همکار

حالا حساب میکنیم این اپ رو خودمون بخوایم بزنیم . کار رو شروع کردیم و به مرحله اجرا رسیده حالا چجوری مشتری و مخاطبشو جذب کنیم؟ یا مکانیک یا کارواش و تعویض روغن ها رو چجوری هماهنگ کنیم؟

1- اتحادیه کسب و کارها

اولین راه که به احتمال زیاد به جواب میرسیم، اینه که بریم اتحادیه و اطلاعات رو به طریقی به دست بیاریم ولابی کنیم. این تقریبا درست ترین و جواب دهنده ترین راه واسه کار ماست.

حالا فرض میکنیم نمیتونیم با اتحادیه ها هماهنگ کنیم. در این حالت باید نیچ مارکت رو روی جغرافیا در نظر بگیریم. یعنی اول از استان خودمون شروع کنیم. حالا فرض میکنیم تهران زندگی میکنیم.

باید شروع کنیم به فرستادن ویزیتور توی سطح شهر برای جذب تعویض روغنی ها و یا کارواش ها.

اگر درباره نیچ مارکتینگ چیزی نمیدونین، حتما مقاله استراتژی ورود به بازار دیجیتال از زبان عادل طالبی بخونین.

چه بازاریاب یا ویزیتوری باید انتخاب کنیم؟

نکته ی مهم اول اینه که باید بررسی کنیم چه ویزیتوری انتخاب کنیم و از کجا انتخاب کنیم.

برای اینکار دانشجوی شریف یا تهران به دردمون نمیخوره.به نظر من بریم جلو تعویض روغنی ها وایسیم و شاگردایی که واقعا این کاره ان و فرق دارن رو انتخاب کنیم.

باید کسی باشه که هم زبون ما و دنیای دیجیتال رو متوجه باشه و علمی نسبت به این قضایا داشته باشه و هم زبون اوستا و شاگردی و اون کسب و کار ها رو متوجه بشه.

وقتی به این مدل آدم ها بگیم به ازای هر تعویض روغنی که بیاری و ثبت نام کنی ۵۰ هزار تومن بهت میدیم، اون میدونه به زبون خودش چجوری مشتری ها رو براتون بیاره.

چیکار کنیم مشتری سریع جذب بشه؟

اول میتونین با آوانس دادن شروع کنین و بگین که تو این منطقه فقط تو رو ثبت نام میکنیم و تو میشی تنها تعویض روغنی این منطقه تو اپلیکیشن ما.

خودمون با هزینه خودمون اونجا یه بنر تبلیغاتی نصب میکنیم که تمام مشتری ها شروع کنن به نصب اپلیکیشن و بعد از اون بهش میگیم خودمون هم روزی یه بار یه ساعت میایم کاراتو میکنیم که مشکلی با سیستم و کامپیوتر هم نداشته باشی.

من حتی اگر یک سرمایه گذار خوب هم داشته باشم تبلت میدم به هرکدومشون و اپ رو روش نصب میکنم و میگم فقط تو استفاده کن و همه چیز آماده.

اینترنت رایگان هم میدی بهش و همه چی رو کامل در اختیارش میذاری . بعد از این اون با توجه به شرایط مناسبی که براش فراهم کردین به هر مشتریش بگه برین این اپ رو نصب کنین و از من وقت بگیرین .

2- تبلیغات وایرال و دهان به دهان

شاید اینجوری اولش ۷۰ یا ۸۰ میلیون هزینه داشته باشه اولش اما با این تبلیغی که بین مشتری ها و همکاراش اتفاق میفته شما تو ۵۰۰ میلیون تبلیغی که تو سایت ها و کلیک یاب و . باید انجام بدیم صرفه جویی میشه.

شروع کار مهمه یا ادامه؟

مسئله مهم اینه که بعد از اینکه دوستان تعویض روغنی کارشون رو شروع کردن باید بهشون سرویس ویژه بدیم.

بااین کار هم تبلیغ دهانی براتون انجام بشه و هم سرویس های مناسبی در اختیار مشتری ها قرار بدهند.

پس نتیجه ای که میگیریم اینه که باید حواسمون به همه چیز باشه و از تمام بازی های این کسب و کار رو موفق بیرون بیایم.

الان چیزی که زیاده ایده خوب و کسب و کار های جدید و اپلیکیشن ها هست؛ ولی شرط موفقیت برنده بودن در تمامی مشکلات است.

فرهنگ کسب و کار پلتفرمی چیست؟

من پلت فرم ها خودم سالهای سال واسه مردم سایت میزدم و مشاوره میدادم بعضی هاشون موفق میشدن بعضی ها هم نمیشدن. خود من بارها بیزنسی راه انداختم ولی موفق نمیشد.تازه متوجه شدم که پیروزی تو این کسب و کارها یه چیز دیگه است.

شما اگه سایت خوب و سئو عالی و ui و ux داشته باشی به طور حتم موفق نخواهی بود. البته بدون اونها هم موفق نمیشی.

چیزی که مهم هست فرهنگ این بیزنس و کسب و کارهاست. باید تمام حواستون به کارمندها و کسانی که تو این بیزنس در ارتباط هستید پلت فرم ها باشه.

این نکته هارو قبلا نکته به نکته گفته بودم و برای هر بیزنسی و اپلیکیشنی مناسبه.

تحقیق بازار چقدر در میزان موفقیت موثره؟

به طور کلی کسب و کار این نیست که چندتا جوون بشینن و یه کسب و کار رو شروع کنن و موفق بشن.

باید اول تحقیق بازار انجام بشه و با دیتاهامون بریم سراغ شتاب دهنده ها. در حالی که شتاب دهنده ها تو ایران به طریقی مسیر رو دارن اشتباه میرن و تصورات خودشون رو به استارت آپ ها القا میکنن و به جای اینکه حرفهایی مثل من رو بزنن مسیرهای دیگه رو میرن.

ولی در کل تمامی شتاب دهنده ها به دیتا و تحقیق بازار نیاز دارند.

نتیجه گیری

من خودم کسی رو میشناسم که با وجود لکنت زبان ایده ای داشت و تو سوییت طبقه بالای خونه مادر بزرگشون با دو تا دوستش شروع به کار کردن.

وقتی به سرمایه گذار رسیدن با وجود اینکه حتی نمی تونست حرف بزنه تمام دیتا و تحقیق بازار رو ارائه داد و سرمایه گذار بلافاصله با شریکش تماس گرفت وهر چی سرمایه لازم بود روش انجام دادن.

وقتی برنامه بازاریابی تیمشون رو دید خیلی تعجب کرده بود. خلاصه حرف من اینه که باید دیتا و تحقیق بازار و پلن بازاریابی داشته باشیم و به سرمایه گذار ارائه کنیم که هم موفقیت شما تضمین بشه و هم سرمایه گذار بتونه اعتماد کنه و سرمایه مناسبی رو در اختیارتون بذاره .